En bref
Client : Simpson Strong-Tie (groupe industriel, connecteurs et fixations pour la construction)
Format : Séminaire stratégique > conception d’outil + facilitation de workshops
Durée : 4 jours (26-29 mai 2026)
Participants : 8 participants, 8 pays européens
Simpson Strong-Tie réunissait huit dirigeants européens pour le module Sales de son programme EU LeadEx. Future Agency a conçu un card game stratégique et facilité l’ensemble du séminaire, de l’atelier d’immersion à la visite client.
Simpson Strong-Tie conçoit et fabrique des connecteurs, ancrages et systèmes de fixation pour la construction. Le groupe opère en Europe à travers six régions et plusieurs marques, dont Etanco et S&P, issues d’acquisitions successives. En mai 2026, l’entreprise réunissait ses dirigeants pour le module Sales de son programme de leadership EU LeadEx. Future Agency accompagne ce programme depuis sa conception.
Les enjeux
Le contexte est celui d’une intégration. Simpson Strong-Tie et Etanco opèrent selon des modèles commerciaux distincts : en Europe de l’Ouest, Etanco réalise environ 70% du chiffre d’affaires régional, dont trois quarts en vente directe, quand Simpson passe à 80% par la distribution. Les six régions européennes ne partagent ni les mêmes canaux, ni les mêmes segments produits, ni les mêmes dynamiques de marché.
- Construire une vision européenne à partir de connaissances locales : chaque dirigeant maîtrise sa région. Aucun ne dispose d’une lecture consolidée du modèle commercial européen
- Faire des participants des leaders commerciaux, pas des experts vente : le module vise la compréhension des leviers business, pas la technique commerciale
- Relier la stratégie 2030 aux réalités terrain : traduire les ambitions de croissance en compréhension partagée des canaux, du pricing et de la structure de marché
Le dispositif mis en place
Future Agency a conçu la narration du programme EU LeadEx, structuré le séminaire et animé les workshops. Le module Sales s’inscrit dans un parcours dont le premier volet s’est tenu à Billund en novembre 2025.
1
Conception du card game stratégique
Nous avons conçu un jeu de cartes collaboratif pour reconstruire l’écosystème commercial européen. Le dispositif s’organise en quatre phases : où jouons-nous, qui achète, comment vendons-nous, quel modèle pour 2030. Chaque carte régionale porte le chiffre d’affaires, la croissance, le mix de marques et une question de réflexion. Les participants découvrent l’information progressivement et la reconstituent ensemble.
1 WORKSHOP
2
Production des supports
Nous avons produit le playbook facilitateur, les decks de cartes régionales, les cartes clients, canaux et stratégie, ainsi que le déroulé minute du séminaire. Le playbook documente chaque module et ses sources, pour permettre une mise à jour annuelle par les équipes internes.
100-140 CARTES PRODUITES
3
Facilitation du séminaire
Quatre jours à Sutton Coldfield et Tamworth, structurés en trois temps :
Mercredi 27 mai > Sales Leadership Excellence Europe. Matin : card game en deux groupes de quatre, sur cinq séquences (culture commerciale, réalités régionales, qui achète, comment le revenu est généré, key takeaways). Après-midi : workshop Leadership in action (1h30) sur le leadership client et la performance commerciale, puis préparation de la visite client (45 min).
Jeudi 28 mai > From product insight to customer reality. Visite de l’usine SST Tamworth, formation produit, puis immersion de 2h30 chez Space 4 Ltd à Birmingham avec grille d’observation. Débrief à l’hôtel.
Vendredi 29 mai > Closing and cohesion. Landing du séminaire, coaching, teambuilding.
4 JOURS / EN PRÉSENTIEL
Les méthodologies mobilisées
Card game stratégique
Un artefact tangible qui structure l’exploration : les participants manipulent, assemblent et confrontent l’information plutôt que de la recevoir.
Séquençage progressif
Quatre phases en couches successives, marché, clients, stratégie, organisation, avec une question réflexive à chaque étape.
Expertise interne intégrée
Cyndi Chandler, Managing Director UK & Ireland, intervient à chaque séquence pour relier les réflexions du groupe à la réalité commerciale du groupe.
Immersion client
Une visite terrain chez un client réel, préparée collectivement la veille et débriefée le jour même.
Les résultats en chiffres
4
jours de programme
8
dirigeants embarqués
8
pays représentés
120
cartes produites
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