Équipes commerciales
Séminaire commercial : faire travailler vos équipes sur leur marché
Vous organisez chaque année le séminaire commercial de vos équipes : bilan, objectifs, soirée. Vos commerciaux en connaissent le déroulé par cœur. Cette fois, vous cherchez un séminaire qui change leur façon de vendre.
Un séminaire commercial conçu par Future Agency réunit vos dirigeants commerciaux ou votre force de vente pour travailler sur leur marché, leurs clients et leurs canaux, puis repartir avec une lecture commune et des actions. Nous l’avons fait pour Simpson Strong-Tie, avec un jeu de cartes conçu sur mesure.
- 01Une lecture commune de son marchéLa même carte du marché pour tous
- 02Des actions décidées ensembleSur cette base partagée
- 03Des supports réutilisablesConçus pour votre séminaire seulement
L’essentiel
Les directions commerciales et RH qui réunissent leurs dirigeants des ventes ou leur force de vente.
Sur mesure, du format court à distance conçu pour EDF aux quatre jours du séminaire Simpson Strong-Tie.
Des actions et des supports réutilisables, comme le playbook laissé à Simpson Strong-Tie.
À titre indicatif, de 15 000 à 20 000 € HT la journée conçue et animée, jusqu’à 50 participants.
La prestation
Qu’est-ce qu’un séminaire commercial chez Future Agency ?
Chez Future Agency, un séminaire commercial est un temps de travail conçu pour une équipe commerciale. Elle y construit sa propre lecture du marché, avec des supports conçus pour elle. Ce n’est ni une convention de récompense, ni une formation aux techniques de vente.
Chez Future Agency
- L’équipe travaille son marché, ses clients, ses canaux
- La stratégie est traduite en réalités de terrain
- Le travail porte sur les leviers business
Ce que ce n’est pas
- Une convention de récompense : soirée, remise de prix
- Une stratégie présentée d’en haut
- Une formation aux techniques de vente
Le séminaire commercial fait partie de nos séminaires d’entreprise. Il réunit ceux qui vendent, des dirigeants des ventes à la force de terrain. Sa matière vient de l’équipe elle-même : ce qu’elle voit chez ses clients, dans sa région, sur ses canaux.
Pour Novartis, le séminaire annuel des délégués médicaux comprenait un temps sur des techniques de vente innovantes, inspirées du growth hacking. L’idée restait surtout de les motiver dans leur quotidien.
Un temps de technique de vente peut donc trouver sa place dans le séminaire. Une formation complète au geste de vente relève d’un autre travail, que nous décrivons dans la formation commerciale par le jeu et l’inspiration.
Motiver les délégués médicaux dans leur quotidien, avec un temps sur la relation client.
Le travail
Sur quoi un séminaire commercial fait-il travailler vos équipes ?
Le séminaire commercial fait travailler l’équipe sur cinq sujets : marché, clients, canaux, modèle commercial et stratégie. Chaque participant apporte ce qu’il voit sur son terrain. Mis en commun, ces regards donnent une vue d’ensemble du marché.
L’équipe reconstruit elle-même la stratégie à partir de ce qu’elle voit chez ses clients, et chaque commercial sait ensuite la relier à son propre terrain.
Chez Simpson Strong-Tie, chaque dirigeant maîtrisait sa région. Aucun n’avait une lecture consolidée du modèle commercial européen. Nous avons conçu un jeu de cartes collaboratif pour reconstruire l’écosystème commercial européen, en quatre phases :
- Où jouons-nous ?
- Qui achète ?
- Comment vendons-nous ?
- Quel modèle pour 2030 ?
Les quatre phases suivent le chemin d’une vente, du marché visé au modèle de demain. Les participants découvrent l’information progressivement et la reconstituent ensemble. Le séminaire comprend aussi une visite chez un client, préparée collectivement la veille et débriefée le jour même. L’objectif affiché : relier la stratégie 2030 aux réalités de terrain, en passant par une compréhension partagée des canaux, des prix et de la structure de marché.
Relier la stratégie 2030 aux réalités de terrain.
Les formats
Quel format selon l’équipe que vous réunissez ?
Le format suit l’équipe réunie et ce qu’elle doit travailler. Pour Simpson Strong-Tie, nous avons fait travailler huit dirigeants européens sur leur modèle commercial. Pour EDF, nous avons conçu un format court pour des commerciaux sous pression. Pour Novartis, une journée sur la relation client pour quarante délégués médicaux.
Huit dirigeants européens, quatre jours : Simpson Strong-Tie
Simpson Strong-Tie est un groupe industriel de connecteurs et fixations pour la construction. Le groupe réunissait huit dirigeants de huit pays européens pour le module Sales de son programme de leadership EU LeadEx. Ce format a réuni des dirigeants des ventes, chacun porteur de sa région. Le séminaire a duré quatre jours, du 26 au 29 mai 2026.
Le contexte était celui d’une intégration : Simpson Strong-Tie et Etanco opèrent selon des modèles commerciaux distincts. Il fallait donc bâtir une lecture commune entre deux façons de vendre. Nous avons facilité tout le séminaire, de l’atelier d’immersion à la visite client. Le déroulé est publié : un séminaire de leadership commercial pour huit dirigeants européens.
- 8dirigeants de huit pays européens
- 4jours, du 26 au 29 mai 2026
Une équipe commerciale sous pression : EDF
Les commerciaux d’EDF faisaient face à des clients touchés de plein fouet par la hausse des prix de l’énergie. Beaucoup se retrouvaient démunis face à la pression. Le séminaire est alors parti de cette difficulté, avant toute question de stratégie. Nous avons proposé un format court à distance, un shot d’inspiration, et chaque participant est reparti avec une fiche récapitulative des apprentissages. Le cas raconte comment redynamiser une équipe de commerciaux d’EDF.
Un format court à distance, parti de la pression vécue face aux clients.
Quarante délégués médicaux, une journée sur la relation client : Novartis
Pendant le séminaire annuel de ses délégués médicaux, Novartis voulait leur faire mesurer l’importance d’une relation personnalisée avec chaque médecin. Une formatrice en relation client a ouvert la journée sur la relation au médecin et l’omnicanal, avec des techniques inspirées du growth hacking.
Les délégués ont ensuite travaillé en atelier d’intelligence collective : mieux connaître leurs clients, anticiper les points de contact et préparer leurs messages. Ils sont repartis avec des actions concrètes, qu’ils avaient définies eux-mêmes.
- 40délégués médicaux, à Paris
- 1atelier d’intelligence collective
Ce que nous engageonsLe dispositif est construit pour votre équipe
- 01Les supports sont conçus pour votre séminaire seulement.
- 02La même équipe cadre votre brief, anime le séminaire et conçoit vos supports.
- 03Un point de suivi après le séminaire, pour voir où en sont les actions décidées.
Notre méthode
Comment se prépare un séminaire commercial avec Future Agency ?
Comme pour tous nos formats, nous travaillons en trois temps : cadrage en amont, animation, restitution et suivi. Du brief au jour J, nous comptons trois mois pour un séminaire.
Ce délai tient à la conception : chaque dispositif est construit pour votre équipe, à partir de votre marché. Un jeu de cartes, des decks régionaux ou un déroulé minute demandent ce temps. Le cadrage fixe d’abord ce que l’équipe doit travailler, puis la conception suit.
Pour un séminaire commercial, nos trois temps se déroulent ainsi :
Nous comptons trois mois pour un séminaire.
-
Cadrage en amont
Nous partons de votre brief, fixons ce que l’équipe doit travailler et concevons le dispositif.
-
Animation
Nous facilitons le séminaire de bout en bout : l’équipe travaille sur son marché, nous tenons le temps et le fil.
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Restitution et suivi
Nous remettons à l’équipe ce qui a été produit, pour qu’elle s’en serve ensuite.
Un point de suivi après le séminaire permet de voir où en sont les actions décidées.
Vos livrables
Que retire l’équipe d’un séminaire commercial ?
L’équipe repart avec une lecture commune de son marché, des actions décidées ensemble et des supports réutilisables.
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Une lecture commune de son marché
Pour Simpson Strong-Tie, la carte était européenne : chaque dirigeant y retrouvait sa région, reliée à celles des sept autres.
Pour Simpson Strong-TieHuit dirigeants, huit pays, une seule carte du marché.
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Des actions décidées ensemble
Les actions sont décidées par l’équipe sur cette base partagée.
Pour Novartis, les délégués médicaux sont repartis avec des actions concrètes, qu’ils avaient définies eux-mêmes en atelier.
Après le séminaireUn point de suivi pour voir où en sont les actions décidées.
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Des supports réutilisables
Deux cas publiés montrent ce que nous remettons à l’équipe.
Simpson Strong-Tie : le playbook facilitateur, les decks de cartes régionales, les cartes clients, canaux et stratégie, le déroulé minute.
EDF : une fiche récapitulative des apprentissages, distribuée aux participants.
Pour Simpson Strong-Tie, le playbook documente chaque module et ses sources, pour permettre une mise à jour annuelle par les équipes internes. Le groupe peut ainsi faire vivre le dispositif sans nous, d’une année sur l’autre.
Ce que nous avons produitEntre 100 et 140 cartes pour le séminaire Simpson Strong-Tie, et un playbook pour une mise à jour annuelle par les équipes internes.
L’équipe
Qui conçoit et anime votre séminaire commercial ?
Votre séminaire commercial est conçu et animé par l’équipe de Future Agency. Nous sommes une agence d’expériences apprenantes, à la croisée du conseil et de l’événementiel. Selon le sujet, nous faisons intervenir des experts de notre réseau.
À notre actif
Notre équipe réunit des experts de l’intelligence collective et du domaine commercial. Elle cadre votre brief, anime le séminaire et conçoit vos supports.
Pour intervenir, nous mobilisons un réseau de plus de 600 entrepreneurs, speakers et collaborateurs de grandes entreprises. Le choix se fait au cadrage, selon le sujet que votre équipe doit travailler.
Parmi les entreprises qui nous confient leurs dispositifs :
Avant de nous contacterChaque séminaire fait l’objet d’un devis construit à partir de votre brief
- 01Il reprend la durée, la jauge et les intervenants retenus.
- 02Du brief au jour J, nous comptons trois mois pour un séminaire.
- 03Dites-nous dans ce brief qui vous réunissez, sur quel sujet et à quelle date.
Le budget
Qu’est-ce qui fait varier le budget d’un séminaire commercial ?
Chez Future Agency, une journée de séminaire conçue et animée coûte, à titre indicatif, de 15 000 à 20 000 € HT, jusqu’à 50 participants. Pour un séminaire en présentiel, le lieu et la logistique sont pris en charge par nos équipes et compris dans le budget. Cette fourchette bouge avec la durée, les intervenants mobilisés et les supports conçus sur mesure, comme un jeu de cartes.
La journée conçue et animée, jusqu’à 50 participants, à titre indicatif
Pour Simpson Strong-Tie, le support était un jeu de cartes conçu pour le séminaire, avec des decks de cartes régionales et des cartes clients, canaux et stratégie.
| La variable | Chez Future Agency |
|---|---|
| La durée | La durée va d’un format court à plusieurs jours : le séminaire Simpson Strong-Tie a duré quatre jours. Le format court à distance conçu pour EDF se situe à l’autre bout. |
| Le nombre de participants | La fourchette vaut jusqu’à 50 participants. Au-delà, la fourchette ne s’applique plus et le budget se calcule selon la taille du groupe et la durée. |
| Les intervenants mobilisés | Chaque expert de notre réseau mobilisé pour votre sujet entre dans le devis. |
| Les supports conçus | Un jeu de cartes ou des decks régionaux conçus pour votre équipe demandent un temps de conception, compté dans le devis. |
Chaque séminaire fait l’objet d’un devis construit à partir de votre brief. Il reprend la durée, la jauge et les intervenants retenus. Pour le demander, vous pouvez nous contacter.
Questions fréquentes
Vos questions sur le séminaire commercial
Quelle différence entre un séminaire commercial et une convention de motivation ?
Une convention de motivation regarde l’année écoulée pour féliciter et récompenser. Le séminaire commercial de Future Agency fait travailler l’équipe sur son marché, ses clients et ses canaux. Chez Simpson Strong-Tie, ce travail a pris la forme d’un jeu de cartes que nous avons conçu.
Combien de temps dure un séminaire commercial ?
La durée se fixe avec vous, selon l’équipe que vous réunissez et ce qu’elle doit travailler. Pour EDF, ce fut un format court à distance, pour Novartis une journée pendant le séminaire annuel des délégués médicaux, pour Simpson Strong-Tie quatre jours.
Combien de participants peut-on réunir ?
Nos séminaires commerciaux ont réuni huit dirigeants européens pour Simpson Strong-Tie et quarante délégués médicaux pour Novartis. La fourchette de 15 000 à 20 000 € HT la journée vaut jusqu’à 50 participants, et au-delà le budget se calcule selon la taille du groupe et la durée.
Le séminaire peut-il répondre à une difficulté précise de l’équipe ?
Oui, c’est souvent le point de départ. Pour EDF, le sujet était la pression vécue par des commerciaux face à des clients touchés par la hausse des prix de l’énergie. Pour Simpson Strong-Tie, il fallait bâtir une lecture commune entre deux façons de vendre, après le rapprochement avec Etanco.
Peut-on y inclure un temps sur les techniques de vente ?
Oui. Pour Novartis, une formatrice a partagé des techniques inspirées du growth hacking, puis les délégués les ont transposées à leur métier en atelier. Une formation complète au geste de vente relève de notre formation commerciale par le jeu et l’inspiration.
Combien coûte un séminaire commercial ?
À titre indicatif, de 15 000 à 20 000 € HT la journée conçue et animée, jusqu’à 50 participants. Indiquez votre enveloppe dès le premier brief, et nous construisons le dispositif dedans. C’est le cas de 80 % des briefs de séminaire que nous recevons.
Vous occupez-vous du lieu et de la logistique ?
Oui. Nos équipes prennent en charge le lieu et la logistique, et leur coût est compris dans le budget du séminaire. Vous nous dites dans votre brief combien de personnes vous réunissez et à quelle date.
Y a-t-il un suivi après le séminaire ?
Oui. Nous remettons à l’équipe ce qui a été produit, puis un point de suivi après le séminaire permet de voir où en sont les actions décidées ensemble.
Combien de temps à l’avance faut-il s’y prendre ?
Comptez trois mois à partir de votre brief, le temps de cadrer le séminaire puis de concevoir les supports de votre équipe. Dites-nous dans ce brief qui vous réunissez, sur quel sujet et à quelle date.
Une lecture commune de son marché
Un séminaire commercial conçu par Future Agency laisse à l’équipe une lecture commune de son marché. Elle garde des supports qu’elle réutilise, comme le playbook de Simpson Strong-Tie.
Dites-nous quelle équipe vous réunissez et ce qu’elle doit travailler : nous concevons le dispositif à partir de là. Briefez-nous.
- L’équipe
- Qui vous réunissez
- Le sujet
- Ce qu’elle doit travailler
- La date
- À quelle date
Du brief au jour J, nous comptons trois mois pour un séminaire.
Chaque séminaire fait l’objet d’un devis construit à partir de votre brief.
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